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原值回购二手车改善你的车生活
编辑:上海金实汽车销售服务有限公司  时间:2016-03-30

“您有换车打算吗?”“当然啊,这车开了2年多了,想换一台空间、动力、性能更好的车。”“那现在手上的车怎么办?”“卖二手车呗,只希望别折旧太多。”“如果一点都不折旧你干不?”“有这么好的事?那一定要看看啊!”

让改善族车主头疼的问题

在房地产圈有这么一个词,叫“改善族”,意思就是说随着收入水平的提高、家庭生活的需要,把现有的房子卖掉或者出租,再买一套面积更大、配套更加完善的大户型。

在汽车消费市场,也同样有改善族,购置第一台车时,因为经济条件、开车手法、不懂汽车等多方面原因,先买一台便宜点的车,过两三年,就会考虑改善有车生活。

作为汽车改善族,基本都会面临一个比较头疼的问题,现有的车怎么处理?留着吧,实在没这必要;卖了吧,又怕遇到黑心贩子,吃亏太大。车主老王这么告诉记者:当初全部下来花了9万多买的车,过了两年多,只卖了不到5万块钱。或许是老王的车子保值率太低,也有可能是他真的遇到黑心二手车贩子了。

现在很多4S店可以进行二手车置换,但是据业内人士爆料,一部分4S店的二手车业务其实就是二手车贩子驻店,跟二手车摊没什么两样。

营销极致原值回购二手车

大多数人都知道,现在多数4S店都开展二手车置换业务,简单说来就是用旧车可以抵顶一部分车价,自己补差价购车。记者从辽宁路安伟业集团了解到,在他们集团,二手车置换已经占到全年销量的10%左右,在今年,路安伟业集团将会加强对二手车置换的营销和管理,让二手车置换进一步推动新车销售。

然而,更有一种推动二手车置换的极致营销策略,叫原值回购。据记者了解,奥迪、宝马、北京现代、东风雪铁龙等品牌都曾推出过原值回购二手车活动。

北京现代庞大华明店的市场经理修振华告诉记者,北京现代的原值回购活动,仅限北京现代品牌,而且换购的对象必须是第八代索纳塔。北京现代一位区域负责人告诉记者,原值回购策略在一定程度上帮助索纳塔早日进入月销万辆俱乐部。

记者从东风雪铁龙4S店了解到,他们开展的原值回购活动也是仅针对C5车型开展。也就是说,只能用中低档的爱丽舍、C2等车型来原值置换中高级车C5。

原值回购受限多新活动更给力

原值回购虽然给力,可以按照当年购车的发票价格来抵顶预购新车款,让车主不折旧一分钱,但是受限颇多。首先最重要的就是同品牌,北京现代的原值回购车型仅限同品牌的,换购第八代索纳塔只有雅绅特、伊兰特等车型才可以享受原值,其他车型则不能实现原值。

除了同品牌之外,对于旧车使用年限、公里数、事故率等都有严格的要求,东风雪铁龙春节期间做的原值回购就要求车辆使用年限不超过2年,8万公里以内,没有重大事故等。北京现代的原值回购同样也有一些限制条件,而且要经过评估检测。有的车型原值回购甚至限制回购车型的价值,如置换20万的新车,旧车价格不能超过8万元。

为了进一步推动二手车置换,拉动新车销售,一些品牌正在酝酿推出跨品牌回购置换业务。记者从东风雪铁龙了解到,他们已经把原来的同品牌换购升级,开展“C5回购双重礼”活动。东风雪铁龙辽宁区域经理徐长江告诉记者,这个最新的活动将会使更多的品牌和车型置换C5,其他品牌车型在估价基础上可以享受万元的补贴。

二手车置换在推动新车销售方面的作用已经引起更多的厂家和经销商重视,他们也在围绕改善族的需求开展全新的活动。活动越给力,消费者得到的实惠也就越大。


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